Facturás bien y no te queda
Descuentos que autoriza el vendedor, costos que nunca se imputan, stock parado. Lo sospechás; no lo podés probar.
No sabés cuánto vas a vender el mes que viene
Ni por qué vendiste lo que vendiste el mes pasado. Para dueños de negocios que le venden al público, con años encima, que facturan y aun así no pueden decir con qué van a contar.
- Un número por semana
- Diagnóstico en 45 minutos
- Sin costo
- Lo ejecuto yo
Hallazgo
“El mes pasado facturamos bien, este mes se cayó y no sé qué cambié.”
Buena parte de las consultas de marzo nunca volvió a tocarse. No es que vendiste menos: dejaste de contestar.
Sin atribuciónSeguimiento roto
Semana 1
Dónde estás parado hoy, con números
Semana 4
Se ve de dónde viene cada venta
Semana 12
El mes se puede proyectar
Si esto te suena
Así viene el mes, y así te enterás.
“Un mes cerrás bien. Al siguiente se cae y no sabés qué cambiaste.
“Facturás bien y no te queda. Sospechás dónde se va, pero no lo podés probar.
“El número lo hacés a fin de mes, cuando ya no podés hacer nada con eso.
Las razones concretas
Por qué no podés confiar en el mes que viene.
Consultas que nadie vuelve a tocar
Preguntan el martes, se contesta, nadie escribe el jueves. A fin de mes nadie sabe cuántas quedaron colgadas.
Si no metés la mano vos, no se cierra
Las ventas importantes las cerrás vos. No es virtud, es techo: el mes depende de tus horas libres.
Arranques y parates del equipo
Dos semanas muertas y una de colapso. En el pico se atiende lo urgente y lo demás se pierde sin registro.
Nadie es dueño del número final
Cada uno mira su propio indicador. El resultado recién se arma cuando el mes ya cerró.
Y si además pauteás
Una caja negra más: plata que sale todos los meses sin cruzarse contra las ventas que entraron.
Ninguna es el problema por sí sola. Todas juntas contestan la misma pregunta: con qué vas a contar el mes que viene.
La causa de fondo
Por qué no lo podés ver solo.
No es que no mires. Lo que necesitás mirar está repartido en cuatro lugares que no se hablan entre sí, y cruzarlos a mano nadie lo hace todas las semanas.
Encima los precios se mueven. Comparar marzo contra junio en pesos no dice nada, así que descartás la comparación. Sin comparación no hay causa, y sin causa no hay proyección.
No es desprolijidad tuya: le pasa a la mayoría de los negocios que venden al público hoy en Argentina.
WhatsApp
un Excel
el sistema de facturación
tu cabeza y la de tu socio
?
El número final no vive en ninguno de los cuatro.
El proceso
Cómo funciona esto.
Completás un formulario corto
Unos minutos. Te pregunto lo justo para no hacerte perder tiempo después.
Hablamos 10 a 15 minutos
Ya leí lo que escribiste, así que no vuelvo a preguntarte lo básico.
Sesión de diagnóstico de 45 minutos
Solo si en la llamada corta los dos vemos que hay con qué trabajar. Te llevás un hallazgo concreto, lo contrates o no.
Formulario sin costoLlamada sin costoDiagnóstico sin costo
Por qué hay un formulario
Me da contexto real de tu negocio, así los 15 minutos se usan en tu situación. Y filtra: si alguno de los dos no está para meterle en serio, mejor saberlo antes.
Alcance cerrado
Qué no hago.
- ×Contenido para redes
- ×Branding
- ×Trabajo por alcance o impresiones
- ×Venderte una herramienta nueva
- ×Delegar en un junior
- ×Atarte a mí
Lo digo antes porque es lo que a mí me gustaría que me digan. Si lo que necesitás está en esa lista, no soy yo. El sistema que armo queda documentado y lo podés operar sin mí.
Lo que estás pensando
Objeciones, contestadas.
Quién soy
Gumercindo Jiménez. Integro sistemas comerciales.
En criollo: te doy un número al que le podés confiar una decisión, y armo el sistema para que ese número se sostenga mes a mes. Si tu caso no es para mí, te lo digo en la primera llamada.
Uno
Quien ejecuta: yo, del primer mensaje al último entregable
Pocos
Clientes a la vez, porque hay que meterse en la operación
Cero
Equipo que aparece después de la venta
Empezá por acá
Contame tu situación.
Son unos minutos y lo leo yo antes de hablar con vos. Sin costo, sin cupos, sin nadie que te insista después.